工行招行基金销量下降 基金代销“巨无霸”仍是中坚力量

随着上市银行年报的披露，银行基金代销的情况逐渐浮出水面：尽管去年部分银行基金销售量略有下降，但基金代销收入依然是当前银行财富管理手续费收入的“中坚力量”。从保有量方面来看，银行稳居基金代销渠道的“C位”。

银行仍是基金代销核心渠道

据不完全统计，目前已披露代销基金手续费收入的多家银行中，工行、招行去年基金销售量略有下降，但这两家银行仍是基金代销行业中的“巨无霸”，销量均超过6000亿元，且代销基金的保有量均在行业中处于领先地位。

银行年报数据显示，招商银行去年代理非货币公募基金销售额6080.35亿元，同比下降0.44%;工商银行去年代理销售基金6454亿元，同比下降5.86%。不过，并非所有银行基金代销量均出现下降。农行年报数据显示，2021年该行基金销量为3444.48亿元，较上一年增长233.65亿元。

“部分银行基金销售量有所下降，主要是由于其布局基金代销行业较早、2020年销量基数较高有关。”中国银行业协会私人银行委员会常委李伟庆表示，当前银行仍是基金代销的主要阵地，去年银行基金代销总量的增长依然可观。

据中基协发布的“公募基金销售保有规模百强榜单”显示，截至去年四季度，“股票+混合公募基金保有规模”百强榜单中，银行保有规模合计为3.7861万亿元，占比58.6%;“非货币市场公募基金保有规模”百强榜单中，银行保有规模合计为4.3952万亿元，占比52.79%。

从排名上看，去年招商银行股票+混合公募基金保有规模稳居第一，蚂蚁基金次之，工商银行处于第四位。而非货币基金代销保有量方面，招商银行仅此于蚂蚁基金位居第二，工商银行位居第四。

此外，平安银行年报显示，该行去年代理非货币公募基金保有规模1503.25亿元，较上年末增长65.8%，持仓客户数较上年末增长112.8%。光大银行年报亦显示，该行去年代理公募基金规模1021.02亿元，同比增长35.68%。

基金代销挑战增大

基金代销保有量的增长，带动了银行手续费收入的持续上升，并撑起了银行财富管理手续费收入的“半边天”，大部分银行基金代销手续费均保持了两位数以上的增长。

据不完全统计，兴业银行增速最高，该行基金代销收入20.29亿元，同比增长104%;而招商银行的基金销售的盈利能力最强，去年该行基金代销收入达到了127.95亿元，同比增长36.20%，占该行财富管理收入的34.36%;平安银行代理基金收入40.37亿元，同比增长82.7%，占该行财富管理手续费将近一半的收入。

对于去年代理基金收入的增多，招商银行表示，这主要是源于该行在公募基金业务上的长期布局和多种配置举措，使得业务优势进一步扩大，在交易及保有环节的收入均实现增长，且得益于存量规模的稳步增加，保有收入贡献占比逐步提升。

不过，今年开年以来市场持续调整，银行基金代销收入还能否持续高涨?

李伟庆表示，市场波动确实给基金代销行业带来挑战，这亦将对银行等基金代销渠道收入产生下行压力。而为了留住客户、保持非息收入的增长，银行或将增加理财产品的投放，因此预计今年银行理财规模将持续上升。

“整体来看，今年招行财富管理的总量计划还没有改变，但策略会随着资本市场的波动性实时改变。”招商银行副行长王建中在业绩发布会上表示，今年基金代销行业今年确实整体遇到了一定困难，但该行对客户进行分类施策，并进行了逆周期配置，从长期来看成效会不错，客户今后的体验也会比较好。同时，今年该行还将在保险的配置上会保持相对比较高的增速。而银行理财产品将坚持低波动性，并为一部分客户进行逆周期配置。

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