工行湖北省黄冈分行全力推进个人住房贷款旺季营销工作

今年以来，根据工总行《关于开展个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动的通知》精神，为确保一季度打赢个人住房贷款旺季营销攻坚战，保持个人住房贷款新增同业领先位次，稳固扩大新增同业领先优势，较快取得“春耕攻坚”成果，工行湖北省黄冈分行主动出击，在房地产市场形势严峻的情况下，转变营销策略，争取市场收单量，做到了市场同业领先。截至2月末，该行个贷较年初增加1.13亿元，在省工行系统内排名第二。

强化分层维护，加强楼盘走访。该行在年初就根据总行及省分行“春耕攻坚”专项营销活动的要求，建立了分行主管行长对接高管、个贷管理人员对接中层、个贷客户经理对接经办人员的分层营销维护机制，实现了合作机构100%走访，加深了与开发商的合作关系，为提高收单量打下坚实的基础。

实施灵活策略，提高市场竞争力。在同业竞争日趋激烈的形势下，该行积极调整营销策略，比照同业的贷款政策，对大型优质楼盘实行灵活的贷款政策，为支行抢市场、抢收件提供有力的竞争条件。

做好流程优化，加快合作机构准入。该行高度重视合作机构准入工作，分行合作机构准入审查人员认真总结，加强培训，逐支行对合作机构准入要求及注意事项进行培训与督导，大大降低了审批退回率，提高了合作机构准入的速度，为抢抓新的按揭市场提供助力。

深化优质服务，加快贷款投放。该行积极组织辖内客户经理学习最新的房贷政策，提高客户经理的业务技能，提升客户服务水平，用专业优势赢得开发商及客户的信赖。分行业务集中处理中心优化流程，提高业务处理速度，对支行移交的贷款资料，做到当日事当日毕，用高效的录入审批及放款速度赢得支行的赞誉。

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